Mercadona y Tu Súper, dos estrategias de marca blanca completamente distintas

En una conversación reciente sobre marca blanca entre Juan Roig, presidente de Mercadona, y Rubén Navarro, consejero delegado de Tu Súper, el primero preguntó al segundo: "¿Por qué no dejáis una sola marca?".

Roig sintetizaba así su postura sobre marca blanca, uno de los pilares que han llevado a Mercadona a liderar con autoridad indiscutible la distribución española con más del 26% de cuota de mercado, según los últimos datos de Kantar Worldpanel.

La enseña valenciana se ha hecho fuerte gracias a un modelo comercial basado en pocas referencias con gran presencia de marca propia, lo que le ha permitido alcanzar economías de escala, reducir costes unitarios y concentrarse en la calidad.

Por el contrario, Tu Súper, enseña granadina con 35 establecimientos, cuenta con un surtido más amplio y equilibrado, con más presencia de marca de fabricante y una marca propia que ataca a dos segmentos: el de productos básicos y productos de gama más alta.

"Considero que cada uno debe saber quién es y adónde va", respondió Navarro a la pregunta de Juan Roig.

"En Tu Súper creemos en ofrecer opciones, en diferenciar el surtido para atender tanto a quienes buscan producto premium como a los que necesitan algo básico. Creemos que incluso en tiempos de inflación, y así nos lo demuestran los datos, los consumidores deben tener la oportunidad de elegir lo que mejor se adapta a sus necesidades", explica el directivo.

Gracias a este enfoque, la enseña ha crecido a buen ritmo durante los últimos años, ha consolidado su presencia en Andalucía y se ha lanzado al mercado nacional de la mano de su enseña Elemen y las franquicias Suma.

Además, el pasado 30 de octubre fue incluida por The Financial Times en la lista de las empresas europeas con mayor crecimiento en los últimos diez años, en el puesto número 109.

Está visto que, en lo que respecta al éxito, los caminos son variados.