Cómo conseguir que un producto sea elegido en el lineal

Vídeo. Entrevista a Jorge Sáiz, director comercial y de marketing de ITC Packaging, en Packaging Innovations 2014.

Pesadilla en el lineal

En cualquier superficie de retail hay 40.000 referencias, compitiendo entre sí por algo básico como la rotación. Si no generan ventas, si no tienen esa rotación, acaban desapareciendo en esa media de ocho de cada diez productos, y acaban muriendo.

¿Cómo ayudar a ser uno de esos dos de cada diez elegidos? A través de la vista, con un facing de impacto, colores atractivos, mensajes claros y tipografías claras. O el olfato como las etiquetas aromatizadas. También el gusto, con envases que directamente podemos comernos. El packaging es la última oportunidad, los cinco últimos segundos del marketing.