La caída de los volúmenes de ventas en los próximos meses preocupa al gran consumo

La caída en los volúmenes de ventas se perfila como la principal preocupación de las empresas de gran consumo en los próximos meses, según ha identificado el Comité de Estrategia Comercial y Marketing de Aecoc, formado por los fabricantes y distribuidores del sector.

En su análisis de la situación, las empresas del comité no prevén que la dinámica cambie en el segundo semestre de 2023, una tendencia muy condicionada por el contexto de inflación y su impacto en los consumidores.

En este sentido, el 70% de las compañías cree que los compradores se verán más afectados por la caída de su poder adquisitivo en los próximos meses, lo que condicionaría su comportamiento de compra.

Así, de cara al cierre de año, el barómetro realizado por Aecoc entre las compañías del sector -en el que participaron distribuidores con una cuota de mercado del 90% y los principales fabricantes del sector- el 38,9% de las empresas de distribución anticipa una caída en sus volúmenes de venta de hasta el 5%, mientras que el 27,8% prevé un estancamiento en este registro y el 33,3% sí espera crecer. En el lado de los fabricantes, el 56% cree que decrecerá en volumen.

Para tratar de corregir esta tendencia, el 73% cree que en el segundo semestre del año crecerá la actividad promocional, con el claro objetivo de incrementar los volúmenes de venta.