8 de cada 10 compras en tienda están influidas por el canal online

El sector retail mundial se ha acostumbrado a la disrupción. En la última década, ha sido testigo de cambios estructurales sísmicos a medida que se transformaba hacia la era digital y la pandemia alteraba aún más los hábitos de compra, empujando a miles de millones de consumidores a un mundo más digital. Una investigación de Manhattan Associates señala que 8 de cada 10 compras en tienda están influidas actualmente por el canal online.

Según este análisis, estamos viviendo un periodo de evolución y cambio, ya que cada vez es más difícil distinguir entre el comercio minorista físico y el digital. "Los hábitos de compra han cambiado para siempre", comenta Henri Seroux, SVP EMEA de Manhattan Associates. "El 83% de los minoristas afirma que opera bajo un nivel de interconexión entre sus comercios electrónicos y la tienda física: no se puede volver al statu quo", subraya.

"A medida que el retail se adapta y transforma hacia esta próxima normalidad, la capacidad de ser disruptivos, a la vez que se mejora la experiencia física y digital del cliente, será cada vez más importante, así como las tecnologías que permitan a los minoristas cumplir con los pedidos en la tienda y online de una manera ágil, sostenible y rentable", asegura Seroux.

VISIÓN ÚNICA DEL INVENTARIO

Por lo que respecta al cumplimiento en los pedidos, el enfoque de 'talla única' ya no funciona y los minoristas están reaccionando a ello.

"Mientras que la gran mayoría de los minoristas encuestados declararon que tienen un nivel de interconexión entre sus funciones online y en la tienda (83%), solamente la mitad ofrece la compra en tienda y la devolución online (50%), o la compra online y la devolución en tienda (46%). Además, sólo el 6% de los minoristas cree que tiene una visión precisa de su inventario en todo su negocio (en tienda y online) durante el 100% del tiempo", señala al respecto de este estudio Natalie Berg, analista de comercio minorista, autora y fundadora de NBK Retail.

"Más de un tercio (34%) considera que el método de entrega más importante es 'click & collect', seguido de la recogida sin contacto (19%). Este resultado pone de manifiesto la importancia de ofrecer a los consumidores opciones de entrega y la necesidad de que los minoristas tengan una visión única del inventario", comenta Berg.

TIENDAS MODERNAS REFLEJO DEL NUEVO CONSUMIDOR

Casi una cuarta parte de los consumidores (24%) espera que los vendedores puedan comprobar la disponibilidad de un producto en una tienda cercana si se ha agotado, o pedir ese producto para entregarlo o recogerlo en casa, lo que pone de manifiesto la combinación de los espacios minoristas físicos y digitales.

Seroux recuerda que el 40% de los consumidores sigue prefiriendo la compra tradicional en la tienda, mientras que al 19% le gustaría utilizar métodos más digitales, como la autocompra en la tienda con un asistente a través de un dispositivo móvil (8%). "Curiosamente, casi dos tercios (63%) de los minoristas coinciden en que, durante 2022, la comprobación de la disponibilidad de las existencias está siendo la tarea de sus empleados más importante de cara al cliente", asegura.

"Durante la última década, los espacios de ladrillo y cemento se han llegado a considerar un inconveniente en la era digital. Sin embargo, la percepción de la tienda física ha cambiado radicalmente por el impacto de la pandemia", añade.

"Hoy en día, muchos minoristas están reevaluando el papel de sus tiendas, reconociendo su valor añadido como centros estratégicos para las ventas online, click & collect, devoluciones, pasillos interminables, entrega en el mismo día y más. Aunque la digitalización y las compras sin fricción son sin duda dos de los grandes ganadores de la pandemia, nuestro estudio demuestra que no debemos descartar tan rápido la importancia de la interacción humana o el papel de la tienda física en la era del comercio digital", concluye Henri Seroux.

OTROS RESULTADOS INTERESANTES

La investigación arroja también otros asuntos de interés:

1.- El 51% de los consumidores declararon que los esfuerzos en materia de medioambiente y sostenibilidad eran importantes o una de las principales consideraciones a la hora de elegir dónde y con quién comprar.

2.- El 26% de los minoristas cree que la creación de una cadena de suministro más sostenible y respetuosa con el medioambiente es una de sus tres principales prioridades para 2023.

3.- El 74% de los minoristas encuestados proporcionan a los dependientes dispositivos de mano que muestran una visión consolidada del inventario en toda la red.

4.- Si se realiza una devolución en la tienda, el 99% de los minoristas pone el producto a disposición para su reventa, mientras que el 38% lo hace online, el 25% lo pone en la tienda y el 27% hace ambas cosas.

5.- Las razones más comunes de los consumidores para iniciar la experiencia de compra online fueron encontrar las mejores ofertas (46%), averiguar más sobre el producto antes de comprarlo (44%), asegurarse de que el producto está en stock (42%) y leer opiniones (41%).

6.- El 68% de los minoristas informan de que están aplicando estrategias de microcomercialización para dar servicio a los numerosos canales utilizados por los consumidores híbridos de hoy en día.

7.- Al 65% le gustaría tener la posibilidad de elegir los transportistas y las fechas de entrega, y al 18% le gustaría tener la posibilidad de elegir los transportistas con diferentes opciones de coste.