El Día del Soltero crecerá en ventas: la mitad de los compradores chinos gastará más

Más de la mitad (52%) de los consumidores chinos tiene previsto gastar este año en el Día del Soltero, el próximo 11 de noviembre, más que en la edición del pasado año, en la que el gasto medio por cliente fue de 2.104 Renminbi (moneda de curso legal de la República Popular China). Sólo el 8% de los encuestados planea disminuir su gasto, según una encuesta realizada por la consultor Bain & Company en colaboración con la firma tecnológica Toluma.

Esta festividad surgida en China hace dos décadas que paulatinamente se ha convertido en una jornada de descuentos comerciales que empieza a rivalizar con el Black Friday y el Cyber Monday en algunos países. En 2020, año marcado por el coronavirus, este evento creció no solo en ventas sino también en duración, con promociones y ventas desde 10 días antes del evento. La penetración online aumentó también el 30%, probablemente debido a las circunstancias relacionadas con la pandemia.

LAS MUJERES GASTARÁN MÁSEN EL DÍA DEL SOLTERO

Otras conclusiones de este análisis apuntan a que de los 3.000 consumidores encuestados en diversas zonas de China, el 95% manifestó que tiene la intención de participar de nuevo en el evento en 2021, y la mayoría de ellos (76%) añadió que está muy entusiasmado con la festividad.

Asimismo, se observa que las mujeres anticipan un desembolso mayor que el de los hombres durante la festividad en 2021.

En general, muchos compradores del Día del Soltero prefieren las marcas familiares (más del 70% de los encuestados) y las que están orientadas al valor (60%).

Asimismo, algunas de las tendencias clave que impulsaron el crecimiento de la celebración el año pasado parecen continuar. Por ejemplo, es probable que la penetración en las ciudades pequeñas aumente nuevamente y supere un umbral simbólico: esta encuesta indica que habrá más personas de las ciudades de nivel 3, 4 y 5 que de las ciudades de nivel 1 y 2 que participan en el evento por primera vez este año.

También es probable que el aumento repentino del gasto en categorías de bienestar que impulsó la pandemia en 2020 se mantenga también en 2021, especialmente en las categorías de cosméticos y cuidado personal.

"China se ha convertido en un mercado de referencia en ecommerce y este año vemos cómo a medida que este crece, los canales y tácticas son cada vez más sofisticadas. Por ejemplo, en China, las ventas online están moviéndose del ecommerce tradicional a ventas a través de vídeos cortos y streaming en vivo. El player más importante de live streaming en China, Li Jiaqi, vendió más de $1.6B de producto en las primeras 12 horas del Día del Soltero únicamente a través de este medio. Citando al propio Alibaba, esta jornada ya no es un único día, sino 21 días de eventos promocionales que empezaron el 20 de octubre. Un gran festival de marcas, pero también un evento que determina qué firmas son ganadoras y perdedoras en las ventas del año", explica Ignacio Otero, socio de Bain & Company.