La proximidad será uno de los drivers a la hora de comprar

El impacto de la Covid-19 en el sector retail sigue teniendo sus consecuencias. Un nuevo análisis del sector de FMCG en Europa realizado por la consultora Iri resalta el factor de proximidad como uno de los drivers a la hora de hacer la compra. Además, lo local gana. Y es que, de forma generalizada se ha detectado un mayor crecimiento de los fabricantes medianos y pequeños frente a los líderes en las últimas 13 semanas.

En distintos países de Europa Occidental analizados, al igual que el mes anterior, se detecta que, tras un crecimiento sin precedentes de las ventas en valor (+9%) como consecuencia de unas compras de almacenamiento por miedo al desabastecimiento por parte del consumidor, el crecimiento en FMCG sigue manteniéndose alto en Europa (+4 % en valor en las últimas cuatro semanas), siendo los Países Bajos quien lidera el ranking. Italia por su parte, es el país que se encuentra en la cola.

Por su parte, las ventas de alimentos siguen siendo más altas que las de los productos de no alimentación, tanto en valor como en volumen. La marca de fabricante gana cuota frente a la marca de distribuidor en las últimas cuatro semanas, incrementándose el diferencial de precio entre ambas. Algo que no sucede en España, en donde la marca de fabricante pierde cuota y el diferencial de precios entre ambas tiende a reducirse.

La consultora recuerda que el crecimiento del canal online sigue siendo alto, en línea con el mes anterior. En Italia se prevé que alcance una cuota del 4% a finales de 2021 y del 7,7% en Francia a finales de este año.

Asimismo, el comportamiento de los supermercados y los hard discount ha vuelto a la normalidad. Los primeros están poniendo de nuevo en marcha la mecánica de promociones para atraer a los compradores a la tienda y competir de esta manera con los segundos.

Además, parece que el consumidor va con menos frecuencia a la compra pero hace cestas más grandes. Ejemplo de ello es que en Francia el tráfico ha disminuido el 10% en los hipermercados y supermercados, pero el tamaño de la cesta es el 11% más grande.

OPORTUNIDADES

Las oportunidades que surgen en este entorno pueden resumirse en cuatro aspectos:

1.- En línea con la tendencia que se viene observando, los consumidores comen más en casa, lo que afecta a la demanda de comida saludable, snacks, comida lista para cocinar y comidas preparadas.

2.- - Los retailers siguen teniendo una oportunidad en la disminución del consumo fuera del hogar. En Francia, Iri estima que la pérdida para el primer semestre de consumo fuera del hogar sea de 9.100 millones de euros, y por consiguiente, 4.100 millones de euros sean transferidos a este sector.

3.- Como consecuencia de un consumidor que se fija más en el precio, los formatos hard discount están viéndose beneficiados. Por ejemplo, el 32% de los consumidores visitarán con más frecuencia este tipo de supermercados en Italia.

4.- Se espera que los compradores consideren las marcas locales a la hora de comprar, con el fin de apoyar el empleo local, pero busquen también buenos precios.

EL SÚPER LIDERA EN ESPAÑA

En España se aprecia un comportamiento general del mercado de FMCG similar al de los países europeos analizados, con un crecimiento de las ventas en valor del 7,1% en el último año (cifra que aumentó al 7,3% si se tienen en cuenta las últimas 13 semanas y volvió a cifras más moderadas en el último mes, con un 2,9% de incremento).

En cuanto a canales, el súper continua liderando, con cuotas del 82,7%; el híper, por su parte, se mantiene en segundo lugar con un peso del 13,7%, mientras que el canal online ha alcanzado una cuota de 1,4%, en las últimas trece semanas.

Las categorías más vendidas siguen siendo productos relacionados con la salud, higiene y limpieza. Así encontramos en cabeza el gel hidroalcohólico, seguido de otros productos de parafarmacia (mascarillas) y de desinfectantes. En el lado contrario encontramos los productos menos demandados, como son las barras de labios y los zumos frescos.

Mirando los precios por unidad, se ha detectado un incremento de precio respecto del año pasado, crecimiento propiciado por el incremento de precios en los productos de alimentación. Los productos no alimenticios muestran un comportamiento contrario decreciendo en precio, aunque con una tendencia más estable en las últimas cuatro semanas.