Martín Tolcachir (Dia): "Hemos ganado cuota de mercado a superficie comparable"

En el plazo de un año, Dia se ha deshecho de parte de su negocio en España, de sus activos en Portugal y llegó a cerrar un acuerdo con C2 Private Capital para vender su cadena de droguerías Clarel, si bien éste último no se concretó finalmente. Todo con una sola finalidad: enfocarse en la alimentación de proximidad y en los mercados con potencial para "crecer y liderar".

Martín Tolcachir, CEO global de Dia, prevé un segundo semestre de ejercicio positivo, a pesar de que se mantiene un contexto económico "desafiante", y con la rentabilidad del grupo como objetivo a corto plazo.

En una entrevista con EFE, el directivo insiste en que la compañía está embarcada en una etapa de consolidación, tras cerrar un primer semestre con crecimiento en ventas y en superficie comparable y en el que redujo sus pérdidas el 35,8%, hasta los 67 millones de euros.

— Asumió el mando de una compañía que registró irregularidades en el pasado y abrió una nueva etapa. ¿Qué destacaría de este tiempo de gestión?

— Dia comenzó un profundo proceso de transformación en 2019 que ha ido más allá del negocio. Ha sido un desafío apasionante, centrando los esfuerzos en la finalización del "turnaround" (modificación de la táctica) en España y Argentina, en incrementar la satisfacción de nuestros clientes y en impulsar una estrategia omnicanal.

A pesar del contexto desafiante marcado por una economía compleja, que ha impactado directamente en la confianza y los hábitos de compra de los consumidores, el negocio de Grupo Dia ha mostrado un resultado positivo que subraya que nuestra estrategia centrada en la distribución alimentaria de proximidad es la acertada.

— En cuota de mercado bajan en España por el cierre de tiendas y han abandonado negocios y mercados, aunque sus resultados mejoran pues tienen menos pérdidas. ¿Qué planes tienen a corto-medio plazo?

— A cierre del primer semestre de 2023, las ventas netas de Dia España avanzaron el 6,9%, hasta los 2.241 millones de euros, lo que se ha traducido en ganancia de cuota de mercado a superficie comparable. Nuestro foco ahora es la rentabilidad y ganar en cuota de mercado comparable es la mejor noticia.

Para alcanzar nuestros objetivos, durante los próximos meses centraremos los esfuerzos en finalizar la remodelación de las tiendas en España y Argentina y potenciar la modernización de nuestra tecnología. Anticipamos un segundo semestre del año positivo en un contexto que seguirá siendo desafiante.

— Tras salir de Portugal y las "dudas" en Brasil. ¿Dejará finalmente Dia de ser un grupo internacional? ¿Se ven posibilidades aunque sean a medio plazo de abrir o entrar en nuevos mercados?

— La decisión de salir de Portugal no ha sido fácil dada la trayectoria en el país y la buena reputación de Minipreço. No obstante, es la adecuada para seguir la senda de nuestro foco estratégico, la distribución alimentaria de proximidad, en los países en los que tenemos relevancia y potencial de crecimiento.

Una vez se cierre la operación, Grupo Dia tendrá presencia relevante en tres países con potencial para crecer y liderar, como ya ocurre en Argentina. Queda trabajo por hacer, pero sabemos que estamos dando los pasos correctos.

— En España, ¿Tiene capacidad para hacer alguna compra en un contexto en el que se anuncian movimientos de concentración sobre todo con algún operador regional?

— Estamos enfocados en seguir creciendo a superficie comparable y en la expansión orgánica. Si se plantea alguna oportunidad que genere valor para la compañía es algo que valoraremos llegado el momento.

— Respecto al crecimiento y aperturas, ¿alguna cifra de previsiones a final de año?

— Durante la primera mitad del año se han realizado 57 aperturas y 430 remodelaciones a nivel global. Por país, a España corresponden 16 aperturas y 264 remodelaciones; y a Argentina, 41 aperturas, y 157 remodelaciones. Además, en Brasil, se han remodelado tiendas.

En el caso concreto de Dia España, en el segundo semestre esperamos seguir un ritmo similar de expansión que el primer periodo del año, con el foco puesto en terminar de transformar la red.

Y en paralelo, seguiremos impulsando el canal online, que actualmente da cobertura al 84% de la población.

— ¿Pretende recuperar en algún momento esa segunda posición en cuota de mercado en España o es imposible?

— El desempeño en España está por encima de la media del mercado a superficie comparable, lo que nos demuestra que la apuesta por la proximidad es la acertada.

El incremento de ventas se ha traducido en ganancia de cuota de mercado a superficie comparable en un país donde el modelo de proximidad acompaña a la tendencia de aumento de frecuencia de visitas a tienda y cestas de menor importe.

— Sobre política económica, ¿Cómo ha afectado a Dia España el impuesto al plástico?

—Este impuesto tiene un impacto en los costes de producción y en toda la cadena de valor. En línea con lo que ya ha expresado la patronal Asedas, entendemos que esto es un factor adicional al complejo contexto actual de elevada inflación.

— Y entre las medidas para atajar la inflación ¿Qué valoración hace de la bajada del IVA?

— En momentos adversos es positivo que se ajuste el IVA de productos de primera necesidad. Desde Grupo Dia creemos acertada la decisión de mantener seis meses más la rebaja.

— ¿Y cómo puede afectar una cesta básica de productos que sigue en el discurso de algún miembro del gobierno?

—Nosotros por lo que apostamos y lo que ofrecemos es conseguir ofrecer la mejor relación calidad-precio. Estamos alineados con el sector y pensamos que otras medidas son más oportunas, como la reducción del IVA o rebaja de la energía en la cadena de valor.