Los Juegos Olímpicos París, una oportunidad para el gran consumo

La celebración de los Juegos Olímpicos de París 2024 impactará, sin duda, en el sector de gran consumo. En concreto, los eventos temáticos y las reuniones informales en entornos de oficina y lugares de vacaciones, en lugar de los grandes establecimientos hosteleros del centro de las ciudades, dominarán las ventas de alimentos, bebidas y mercancías en general durante estas convocatorias deportivas. Este cambio se debe a los elevados costes asociados a los traslados, las entradas para los eventos y el gasto en las ciudades.

Así lo indica un informe de Circana que recomienda a las marcas con presupuestos limitados "considerar la posibilidad de dirigir su atención a zonas semirrurales y vacacionales, donde se encuentra un público comprometido, lejos de las bulliciosas ciudades. Esta estrategia podría dar lugar a mejores resultados de marketing para los minoristas al centrarse en lugares menos competitivos", asegura.

OPORTUNIDADES PARA EL COMERCIO MINORISTA

Tradicionalmente, se esperaba que los consumidores con más ingresos acudieran en masa a bares y cafeterías para ver las competiciones deportivas. Sin embargo, los datos de la citada investigación revelan que el 56% de los hogares con ingresos altos de los seis principales mercados europeos de alimentación (el 51% en EE. UU.) preferirán ver los partidos en casa, desafiando a la hostelería. 

Sin embargo, el 44% de los consumidores afirma que está abierto o prefiere verlo fuera de casa. Esta doble tendencia representa "una importante oportunidad" para que los minoristas y fabricantes de alimentación atiendan tanto a las preferencias de consumo en casa como fuera de ella, subraya la asesoría.

Alineando estratégicamente las ofertas de productos, precios y promociones, así como invirtiendo en servicios de entrega rápida, las marcas pueden impulsar significativamente tanto las ventas como el crecimiento de la marca. Y lo que es más importante, este enfoque ofrece una vía poderosa para que las marcas locales penetren efectivamente en el mercado sin necesidad de grandes presupuestos.

En un mercado de publicidad tan caro, es necesario centrar la estrategia de medios lo máximo posible. En total, el 24% de los consumidores afirma que es probable que cambien su forma de participar, comprar y consumir durante el mayor acontecimiento deportivo del año. La cifra más alta se registró en Sudáfrica, con el 40%.

"Al mejorar las experiencias en casa, replantear los métodos de entrega o centrar los esfuerzos de marketing en lugares no tradicionales como lugares de trabajo, oficinas y destinos de vacaciones en lugar de recintos deportivos, el ámbito deportivo ofrece abundantes oportunidades para quienes estén preparados para innovar y actuar con decisión", señala Ananda Roy, vicepresidente Senior de Global Thought Leadership and Strategic Insights en Circana.

OTRAS IDEAS CLAVE

El estudio de esta firma apunta otros aspectos a tener cuenta:

1.- Adaptación de las estrategias de hostelería: la tendencia hacia el consumo en casa ofrece una oportunidad de adaptación al sector de la hostelería. El aumento de la demanda de alimentos y bebidas no alcohólicas de primera calidad y saludables permite a las plataformas de servicios de entrega rápida ofrecer experiencias gastronómicas de alta calidad en casa.

2.- Marketing en el metaverso: los eSports y los videojuegos, tradicionalmente separados de los eventos deportivos del mundo real, están preparados para crecer con el avance de la electrónica, la realidad virtual y la Inteligencia Artificial. Con una convergencia entre los eSports y los eventos deportivos cada vez mayor, el metaverso ofrece oportunidades significativas para promociones de marca dirigidas, en particular en snacks, bebidas no alcohólicas y productos mejorados de nutrición e hidratación.

3.- Caída del gasto de los solteros: el 35% de los solteros gasta poco en ocio debido a los altos costes y a las opciones limitadas. Normalmente, este grupo invierte más en actividades fuera del hogar y viajes, pero ahora están recortando gastos. Las marcas que se centran en el mercado juvenil tendrán que redoblar sus esfuerzos para captar a este grupo demográfico, ya que su gasto en ocio se considera ahora una opción discrecional.

4.- Poder adquisitivo de personas mayores: es probable que los consumidores de más de 45 años gasten más en los Juegos Olímpicos de París debido a su historia y significado únicos, comparables a los de otros acontecimientos deportivos mundiales. Las marcas que se dirigen a este grupo de edad pueden esperar un mayor compromiso, a pesar de que este grupo demográfico suele mostrar una fuerte fidelidad a la marca y, en general, es prudente con el gasto, excepto en determinadas categorías.